¿Como comenzar a planear una estrategia de blog para marketing? Sigue este artículo y te decimos paso a paso cómo lograrlo.

Las ventajas de tener un blog empresarial son muchas. No sólo te da más visibilidad y autoridad en línea, también te ayuda a atraer hasta tu sitio web muchos potenciales compradores que necesitan o están interesados justo en lo que tú ofreces.

Sin embargo, uno de los errores de marketing de contenidos más frecuentes es pensar que diseñar una estrategia de blog corporativo no tiene gran ciencia, y que basta con realizar publicaciones periódicas sobre “temas de interés”. La verdad es que, en un mercado digital tan competido, si tu contenido no es simplemente magnífico, va a perderse entre miles de publicaciones sin llegar a cumplir su cometido: hacer que tengas más clientes.

Por eso, hoy vamos a enfocarnos a siete pasos que debemos seguir para crear el contenido de nuestro blog de manera correcta, útil y relevante.

Estrategia de blog para marketing: 7 pasos

1.- Define a tu audiencia: crea un Buyer persona

Como primer paso de tu estrategia de blog, es importante saber a quién le estamos hablando. No tiene ningún sentido que comiences con un blog, o con cualquier otra estrategia de marketing digital, si no conocer perfectamente quién es tu público objetivo. Cómo piensa, cómo se comunica, qué necesita y que problemas enfrenta.

Gran parte de la magia del Inbound marketing cuando lo comparamos con métodos tradicionales de mercadeo, es justamente que apunta a la calidad por encima de la cantidad. Dicho de otro modo, quizá llega a menos usuarios que la publicidad masiva, pero esos usuarios a los que llega están perfectamente sectorizados como grandes oportunidades de negocio.

Por eso, conocer a tu Buyer persona te permite crear contenido que atraiga de manera muy específica a esa clase de usuarios, sin gastar recursos ni energía atrayendo otros que finalmente no eran compradores potenciales. Si quieres aprender a crear a tu Buyer persona, da click aquí.

2.- Haz un análisis SEO

Lo primero que debes considerar es a tu cliente diana, pero lo segundo que necesitas conocer es cómo Google puede ayudarte a conectar con él. Un análisis SEO sirve para averiguar cómo están buscando los internautas los productos o servicios que tú ofreces y qué términos clave y temas necesitas integrar en tus contenidos para que el buscador los considere relevantes para esas solicitudes.

Algunos nichos son más competidos que otros. Por ejemplo, existe una cantidad abismal de información sobre marketing digital. Por ello, las agencias están comenzando a crear contenidos cada ves más completos y específicos.

Ubica las páginas o blogs que estén mejor posicionados en los términos clave que tú quieres posicionar, y analiza el tipo de contenido que tienen y cuáles son los puntos fuertes de su estrategia. Luego, piensa cómo puedes mejorar. Aquí puedes encontrar algunas de las mejores prácticas para posicionamiento SEO.

3.- Crea un calendario editorial como base de la estrategia de blog

El calendario editorial lo creamos cuando ya conocemos a nuestro Buyer persona, ya tenemos claro nuestro funnel de ventas, y ya sabemos qué criterios SEO de posicionamiento y valor añadido necesitamos seguir para que nuestro contenido sea competitivo.

Se trata de un documento de planificación en el que concretamos cuándo van a crearse y a publicarse los contenidos de todo el mes, pero no solo eso, también, y quizá más importante, cuál es el objetivo particular de cada uno de esos contenidos.

Si no tienes un calendario editorial, podrías terminar creando dos o más contenidos que en lugar de complementarse mutuamente, compitan entre sí. O podrías pasar por alto algún tema o término cave muy importante.

Para hacer tu calendario editorial piensa cuál es el objetivo general del mes (quizá crear contenido para la etapa de descubrimiento) y divídelo en objetivos específicos para cada una de las publicaciones.

4.- Crea contenidos atractivos, útiles y optimizados para SEO

Una vez que ya tienes los temas y el objetivo de cada contenido, es momento de comenzar a desarrollarlos. Puedes recurrir a un redactor con experiencia en tu industria, o a una agencia especializada en Inbound con enfoque de contenidos, como Atractto. Incluso puedes hacerlos tú mismo si tienes el tiempo y los conocimientos de redacción web necesarios. Sea como sea, considera este checklist para cada uno:

• Resuelve de forma directa y completa una necesidad o inquietud real del Buyer persona.
• Está enfocado a una etapa particular del Buyers Journey.
• Cuenta con un Call to action (llamada a la acción) para que el lector avance en el embudo de conversión.
• Puede aprovecharse como pieza para un contenido pilar.
• Explora una constelación específica de palabras, preguntas o términos clave.
• Es fácil de leer y la distribución de los elementos, como los subtítulos y las imágenes, lo hace dinámico y atractivo.

5.- Distribuye tu contenido

Si atendiste a buenos criterios SEO, el simple hecho de publicar tu entrada te ayudará a atraer tráfico orgánico hasta tu sitio. Pero no está de más, y de hecho no es opcional, el que también tú lo distribuyas activamente allí donde se encuentra tu público objetivo.

Nos referimos a redes sociales, foros, páginas de contenido especializado en tu industria, otros blogs en donde escribas como invitado, etc. Hacer publicaciones patrocinadas en AdWords o Facebook también es buena idea, pero con mucho cuidado de sectorizar bien al público objetivo.

6.- Mide y analiza

Toda estrategia de Inbound marketing implica que midas y analices los resultados de tus acciones, y escribir un blog empresarial no es la excepción. Mantente muy atento del rendimiento de cada uno de tus contenidos, esto puedes hacerlo en Google Analitycs.

Te darás cuenta de dos cosas: algunos contenidos tienen jalan mucho más tráfico que otros, y otros logran la conversión de un mayor porcentaje de usuario. Es un trabajo permanente analizar las causas de esto y aprovecharlas a tu favor para que tus contenidos sean cada vez más atractivos y eficientes.

7.- Cura y reutiliza

Con el tiempo, te irás dando cuenta de que encontrar el hilo negro en lo que respecta a contenido digital es difícil, y que también necesitas recurrir a la curación de contenidos. Esto significa hacer una revisión de tu contenido más importante y mantenerte actualizándolo y optimizándolo constantemente.

Además, cuando necesites ideas frescas, siempre puedes revisar alguno de tus contenidos antiguos y darle otro enfoque, o crear una infografía, un video, un descargable, un test, etc, a partir de ese texto. El punto es que no te quedes “estancado” cuando sientas que ya agotaste todos los temas de interés para tu público objetivo.

En Atractto, agencia de marketing digital con enfoque de contenidos, tenemos todo lo que hace falta para echar a andar una estrategia de blog empresarial que realmente te haga tener más clientes. Acércate a nosotros y descubre nuestros planes que se adaptan a tus necesidades y presupuesto.