¿Qué herramientas de inbound marketing existen que te ayuden a realizar el trabajo más efectivamente?
Mucho se ha hablado de que el Inbound Marketing es la forma de mercadeo digital que mejor retorno de inversión arroja, y que sus estrategias superan por mucho a las del marketing tradicional en lo que respecta a engagement, conversiones y fidelización.
Sin embargo, también es justo decir que una estrategia de Inbound marketing, si bien puede ser económica y muy eficaz, también puede llegar a ser inmensamente laboriosa y no tener los resultados óptimos si no se utilizan las herramientas adecuadas para automatizar los procesos.
Llegados a cierto punto, es virtualmente imposible atender de forma manual los cientos de acciones de respuesta oportuna, envió de información y análisis que, entre muchas otras, implica desarrollar una estrategia de marketing digital, aunque se cuente con un equipo enfocado a ello.
La importancia de que los procesos del Inbound estén automatizados es innegable, y por suerte, existen miles de herramientas específicas para tal fin que responden a las necesidades particulares de cada negocio. De hecho, muchas de ellas vienen una forma de plugins que pueden vincularse a editores web como WordPress y permiten integrar funciones altamente especializadas al funcionamiento de un sitio.
19 Herramientas de Inbound Marketing para simplificar tu trabajo
Incluso, veremos cómo se han desarrollado algunas plataformas “todo en uno” que integran cada vez más servicios de marketing digital. Algunas de las herramientas de inbound marketing que serán imprescindibles para que disfrutes de los mejores resultados, son aquellas que te permiten:
Herramientas para Generar Leads
Ya hemos resaltado antes la importancia de que tu sitio web pueda generar la mayor cantidad de leads posible. Pero crear una página de aterrizaje específica para conseguir leads, u ofrecer un beneficio por medio de una ventana emergente con un formulario de contacto, por ejemplo, puede sonar sencillo, pero en realidad implica horas de programación y el redireccionamiento a una base de datos que también hay que construir. Lo mejor es recurrir a las herramientas que ya existen para tal fin, entre las que destacan:
Es una excelente alternativa si utilizas WordPress. Sencilla de instalar y de utilizar, incluso te permite hacer pruebas de rendimiento y acceder a tus estadísticas de forma clara y sin mayores complicaciones, aunque su única versión es de pago.
2. Sumome
Tiene una versión gratuita con menos funcionalidades que las de la versión de pago, pero para empezar está muy bien. Te permite crear formularios emergentes con distintas plantillas y no es complejo de usar.
Una herramienta de la familia Thrieve especializada en la adquisición de Leads. Es ideal si utilizas otras de la misma familia, como Thrieve Architect.
Herramientas para SEO y creación de contenido
El SEO, u optimización para motores de búsqueda, integra tantos factores que es fácil que perdamos de vista uno o varios de ellos al momento de generar el contenido de nuestro sitio. Las herramientas SEO realizan un análisis al momento de los contenidos y nos indican paso a paso qué acciones debemos tomar o corregir para estar entre las primeras opciones del buscador.
Entre las muchas herramientas SEO disponibles destacan:
Es una de las herramientas más completas que existen para el SEO. Básicamente, integra todo lo que tiene que ver con estadísticas, palabras clave, enlaces, y todo lo que puedas imaginarte. El único problema es que la versión gratuita realmente no es muy útil, y la de paga no es exactamente económica.
Una herramienta de inbound marketing esencial es Yoast. Es un plugin para WordPress que te permite identificar el grado de optimización de tus contenidos desde el editor. Es especialmente útil para contenidos de blog corporativo.
Esta herramienta se enfoca en la búsqueda de términos clave o KW. Tiene una versión gratuita muy útil si sólo necesitas un poco de inspiración para tus contenidos.
Herramientas para automatización de e-mail marketing
Realmente no es necesario explicar cómo una herramienta automatizada que sepa qué correo tiene que mandarle a cada lead dependiendo de su ubicación en el funnel de ventas y el lead magnet de procedencia puede ahorrarte montones de tiempo.
Para eso son los gestores de email-marketing. La mayoría implican invertir un poco de tiempo en configurarlos y vincularlos con tus lead magnets, pero una vez hecho ese proceso, la gestión de tus e-mail marketing se volverá completamente sencilla. Son imprescindibles como herramientas de inbound marketing ya que ayudan a la nutrición y seguimiento de tus prospectos.
Te recomendamos los siguientes:
No sólo te permite mandar correos con plantillas de diseño, también cubre la parte de las landings y los formularios para gestionar los leads y el lead nurturing desde un mismo lugar.
Tiene la ventaja de permitirte estructurar tu base de datos y tus correos de acuerdo con el funnel de venta, y también puedes configurar formularios emergentes para obtener más leads.
Este es un CRM muy completo que es ideal si tienes una base de leads muy grande y necesitas combinar el seguimiento personal y automatizado de tus prospectos. Muy útil para gestionar ventas telefónicas y generar registros de clientes. Otra de sus ventajas es que puede vincularse con varias cuentas de correo externas para llevar un control de todo.
Herramientas para administración de Social Media
Gestionar una herramienta de social media, es muchísimo más útil y eficiente que subir manualmente contenido en nuestras redes sociales una por una. Entre las mejores aplicaciones para controlar nuestras redes están:
Te da la ventaja de integrar y gestionar desde una sola plataforma todas tus redes sociales y programas las acciones y contenido que compartes en las mismas.
Ideal para conocer a fondo los perfiles de tu público en redes sociales, cuando las estadísticas no terminan de arrojar resultados claros.
Si necesitas aumentar el tráfico a tus contenidos desde redes sociales, esta herramienta se especializa en la optimización de enlaces para volverlos más “compartibles”.
Herramientas de Analítica Web
Las herramientas de análisis te permiten ver, con datos duros y estadísticas, el rendimiento real de cada uno de los aspectos de tu sitio web. Existen varias en el mercado, pero siempre es imprescindible contar con al menos una de ellas como parte de tu kit de herramientas de inbound marketing.
Tiene la enorme ventaja de integrarse de manera sencilla a cualquier sitio web. Es la herramienta de análisis por excelencia y la que mayor número de usuarios tiene. Su interfaz puede no ser muy intuitiva, pero una vez que aprendes a usarla, tienes un control bastante bueno sobre todos los aspectos de tu sitio.
La diferencia entre Analytics y Search Console es que ésta última es mucho más básica, pero intuitiva y fácil de usar, y se enfoca mostrarte el rendimiento y el numero de visitas que cada una de tus páginas ha conseguido.
Básicamente, esta página sirve para espiar a la competencia. Además, hace una comparativa que nos permite identificar los aspectos que necesitamos fortalecer en nuestro sitio para seguir siendo competitivos.
Herramientas de inbound marketing para automatizacion ( todo en uno)
La herramienta todo en uno son CRM de gestión de ventas que han sido escalados para cumplir funciones de marketing digital. Debido a su complejidad, por lo general se diseñan en bloques de funcionalidad determinadas por las necesidades de la empresa, y la información puede alojarse en la nube o en un servidor. Normalmente, son la elección de las empresas grandes que se enfocan en el servicio al cliente.
Una de las herramientas de inbound marketing por excelencia. Este sistema todo en uno está diseñado para darle atención y seguimiento al cliente desde el primer contacto, hasta que se convierte en un cliente fidelizado al que le mandas contenido exclusivo. Incluye herramientas de marketing, ventas y servicio al cliente, todas integradas en un poderoso software de marketing que puede incluir también CRM.
Es un CRM que te permite gestionar embudos de venta, gráficas de ingresos, reportes de tareas, contactos, correos electrónicos, campañas y rendimiento, entre muchas otras funcionalidades. Además, su interfaz es intuitiva y amigable con el usuario y está entre las alternativas más asequibles.
Este software se enfoca en la generación, seguimiento y contacto con lead para empresas B2B, incluye todo lo relacionado con lead nurturing, automatización de correos, landing pages e incluso alternativas para chatear en vivo con tus clientes.
Es uno de los softwares líder en automatización de marketing, e integra funcionalidades de gestión de base de contactos, campañas de correo, administración de leads, e incluso aplicaciones móviles. Es especialmente útil para los negocios que cuentan con aplicaciones para sus clientes.
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