El blog es una de las herramientas más importantes y versátiles del Inbound marketing. Con un manejo adecuado, generar leads con tu blog y aumentar el tráfico y la visibilidad, la percepción de autoridad, confianza y grado de comunicación con nuestros clientes, se vuelve algo natural y constante.
Miles de blogueros famosos han logrado convertir sus blogs en pequeñas minas de oro, ya que ofrecen contenido de interés y calidad que atrae suficiente tráfico como para monetizar el sitio y generar oportunidades de venta. Pensando que si, incluso particulares han logrado beneficiarse de esta herramienta, es claro que para las empresas se vuelve completamente indispensable. A estas alturas de la digitalización comercial, casi podríamos decir que una empresa sin blog, no está haciendo marketing digital.
Generar leads con tu blog puede ser una tarea constante, pero las estadísticas no mienten sobre su efectividad: las empresas que cuentan con uno consiguen hasta 80% más leads que las que no.
Antes que nada, definamos lo que es un lead:
La palabra “lead” significa “dirigir” en inglés, y se refiere al hecho de llevar al público a llenar un formulario de información con algunos datos personales que nos permiten sectorizarlo y entrar en contacto con él para ofrecerle servicios que se adapten a sus intereses.
Los elementos que no puedes dejar de tomar en cuenta para generar leads con un blog son los siguientes:
3 Elementos para generar leads con tu blog
1: Contenido de calidad = más tráfico = más conversiones
Lo primero, es un compromiso real con ofrecerles a tus lectores contenido útil y relevante, generalmente un contenido que demuestre algo o solucione un problema. Para lograrlo, además de conocer a la perfección el tema del cual hablas, necesitas:
- Conocer a tu Buyer persona
La importancia del Buyer persona al momento de redactar un blog es prioritaria. El Buyer persona nos permite saber a quién y en qué idioma tenemos que hablar, para llegar exactamente a nuestro público objetivo de tal forma que sienta que le estamos hablando de forma muy personalizada.
- Contenido llamativo y entretenido
No basta con que el contenido sea relevante en términos técnicos. También debe de tratarse de una lectura amena y que invite a continuar. La originalidad es clave en este sentido. Diles a tus lectores las cosas de una manera en que nadie se las ha dicho.
- Optimizar el contenido para Google y otros buscadores: SEO (Search Engine Optimization)
Aunque estamos bastante claros con que lo primero es escribir para nuestros lectores, también deberíamos considerar que lo segundo inmediato es escribir para motores de búsqueda. El posicionamiento SEO es muy importante para tu web, no lo dejes de lado.
- Frecuencia
A los motores de búsqueda les gusta especialmente el contenido actualizado, y también a los lectores. Por muy interesante que sea tu entrada, terminarán desilusionándose si se dan cuenta de que la fecha de publicación tiene más de un año. Así que actualiza y lanza contenido nuevo con frecuencia.
2: Hacer una buena llamada a la acción, mejor conocido como “Call to Action”
La llamada a la acción para general leads con un blog es diferente a la que haríamos para lograr una conversión final. En este caso, tenemos que ofrecerle un regalo a nuestro lector a cambio de sus datos personales y su correo. Los e-book y las guías, o incluso las invitaciones a webinars, han demostrado ser altamente efectivas generando leads, pues a la gente le cuesta resistirse a los obsequios.
Más que el tráfico que puede atraer una página, el punto crítico es su capacidad para conseguir leads derivados de dicho tráfico. Así que en estricta teoría, una llamada a la acción efectiva es más importante que atraer cientos y cientos de personas que no se quedan. Recuerda también que tu llamada a la acción o “call to action” debe estar lo más relacionada posible con la entrada en cuestión y no ser intrusiva.
3: Promover el contenido en distintos medios
Cuando las personas escuchan “social media” por lo general lo primero que les llega a la mente es alguien compartiendo contenido en Facebook. Si bien esta red social puede ser muy útil para determinado tipo de productos y servicios, la realidad es que en Internet sobran redes sociales mucho más pequeñas pero mucho más específicas, con un público altamente sectorizado.
Antes de invertir esfuerzo y energía dándonos a conocer en redes sociales, debemos averiguar cuáles son aquellas en las que encontraremos un público que realmente se interese con lo que podemos ofrecer a cambio de leads de calidad.
Como conclusión, podemos decir sin temor a equivocarnos que generar tráfico sí es muy importante, sin embargo de nada sirve el atraer más visitas a nuestra página si no logramos convertir un porcentaje de esas visitas en leads, y para ello, no hay mejor herramienta que un blog bien enfocado, actualizado y optimizado.
En Atractto, agencia de marketing digital enfocada en contenidos, sabemos que para tu negocio es vital contar con una lista nutrida de clientes potenciales, por eso, te ayudamos a generar leads con tu blog con una estrategia constante, de acuerdo a lo que tu buyer persona busca y siguiendo las mejores prácticas en SEO.
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