¿Qué retos del marketing digital enfrentas?. Digámoslo sin eufemismos: muchas empresas están gastando grandes cantidades de dinero en estrategias de marketing digital que no les reportan beneficio alguno. Es un hecho comprobado que el marketing digital, cuando se hace bien, es la manera más fácil, rápida y económica de hacer crecer un negocio, el problema viene de que muchas veces pasamos por alto justamente la parte de “hacerlo bien”.

Implementar acciones efectivas para que nuestra empresa obtenga relevancia en línea implica tener metas muy claras y cuantificables, así como contar con amplios conocimientos en el ramo, pero también un compromiso constante con la actualización, porque los criterios que ayer determinaban qué sitios eran exitosos, no son los mismos que hoy, que a su vez no serán los mismos del mañana.

Así pues, hemos decidido enfocar el artículo de hoy a los retos del marketing digital más importantes que tienes que aprender a superar si quieres que este sea una herramienta verdaderamente útil para tu negocio.

Retos del marketing digital para tu empresa

Estar al día con los criterios del SEO

Actualizaciones como Panda y Penguin provocaron que sitios que llevaban años a la cabeza de sus categorías, de la noche a la mañana, quedaran relegados a la tercera o cuarta página del listado de búsquedas. Sus administradores estaban tan acostumbrados a las estrategias que venían funcionándoles, que los cambios radicales de Google en sus criterios SEO les cayeron como un balde de agua helada, y muchos nunca lograron recuperarse.

Pese a que los expertos consideran que la temporada de cambios estructurales en el algoritmo ya quedó atrás, eso no significa que dejen de hacer actualizaciones y modificaciones sutiles pero constantes. Dormirte en tus laureles solo causará que un día revises las estadísticas de tu sitio y descubras que ya has pasado por alto suficientes detalles SEO como para que el ranking de tu web esté considerablemente afectado.

¿Cómo evitarlo? Considera que la optimización SEO es un trabajo constante y no un esfuerzo de una sola vez.

Crear estrategias integrales

Los contenidos persuasivos, los embudos de conversión, el lead nurturing, el email marketing, el SEM, el SEO y todas las herramientas del MKT digital están diseñadas para trabajar en conjunto, no de manera aislada. Aunque todo parte de los contenidos adaptados a tu Buyer persona y a su Buyers journey, no puedes esperar tus resultados sean favorables sin un tratamiento SEO, un plan para captar leads o una estrategia de redes sociales y distribución adecuada, por poner solo un ejemplo.

Utilizar las herramientas tecnológicas correctamente

Hoy en día, manejar una estrategia de marketing digital integral sin recurrir a herramientas en línea es imposible, pero contratar un servicio de administración de leads o e-mal marketing no es sinónimo de éxito. Tienes que tener muy claras cuáles son las necesidades de tu negocio y con base en ellas elegir el servicio que mejor se adapte, además de aprender a utilizarlo a profundidad para sacarle todo el provecho posible.

Muchas empresas contratan software de MKT digital y gastan mucho dinero en herramientas que ni les acomodan al cien ni están explotando tanto como podrían. Asesórate con un experto y no te dejes engañar, que no todo lo que brilla es oro.

Conseguir leads de calidad, el más importante de los retos del marketing digital 

Otro de los grandes retos del marketing digital. Si lo vemos de manera muy resumida, el objetivo final de cualquier plan de MKT es conseguir que las personas hagan algo. Ya sea una compra, una suscripción o cualquier tipo de acción congruente con los objetivos de la empresa. La forma más efectiva de lograrlo es concentrar nuestros esfuerzos en un universo de clientes potenciales ideales, y por eso es tan importante que tengamos buenas herramientas de captación de leads.

Los leads nos permiten crear una lista de contactos que tiene muchas más posibilidades de generar conversiones de las que tendría una lista de usuarios al azar. Por eso, conseguir leads de calidad tiene que se una de tus prioridades. ¿De qué sirve que muchas personas interesadas en tu producto visiten tu sitio, si no tienes después forma de contactarlas y acompañarlas en su viaje hacia la compra?

Crear contenido de calidad en formatos novedosos

Sabemos que uno de los retos del marketing digital más retadores es lograr generar contenido valioso. El formato de blog nunca falla, pero el texto plano a secas ya dejó de ser una opción. Cada contenido nuevo que publiques debe ser visualmente atractivo y contar con suficientes recursos audiovisuales, como imágenes, infografías y videos congruentes con la imagen empresarial. Esto implica el trabajo ya no solo de un redactor SEO, también de un diseñador y, en algunos casos, de un equipo integral de producción. Quizá no puedas empezar con videos impresionantes, pero vale la pena que inviertas en una agencia de creación de contenidos que te los entregue con un buen diseño y pueda genera imágenes e infografías solo para ti que te ayuden a crear consciencia de marca.

Medir el ROI

Lo peor que puedes hacer es echar a andar un plan de MKT digital sin tener claros tus objetivos y sin saber cómo vas a medirlos. No es sencillo determinar que un aumento del 10% en las ventas se debió a tus esfuerzos en línea, sobre todo cuando tienes abiertos varios canales de publicidad y ventas, pero siempre puedes comparar el tráfico inicial de tu sitio vs el que tienes uno, dos o tres meses después de comenzar a crear contenido. Puedes también revisar de qué manera ha aumentado tu lista de contactos o averiguar cuántas ventas o conversiones has concretado por este medio.

Un buen software de MKT digital no solo te permite administrar tus acciones de publicidad en línea, también medir sus resultados. Así que no des tumbos a ciegas: traza objetivos claros, mide, modifica y vuelve a medir. La mejora constante es uno de los sellos distintivos de las estrategias digitales de calidad.

En Atractto, agencia de MKT digital con enfoque de contenidos, queremos que tu sitio web se convierta en un imán de clientes, por eso te ofrecemos contenido relevante, optimizado y con el mejor diseño. Ganale a todos los retos del marketing digital y haz crecer tus oportunidades de venta.

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