¿Sabías que hay varias formas en las que tu empresa puede aumentar ventas con un blog? Y lo mejor de todo es que un blog corporativo es una de las estrategias de promoción más económicas y eficientes que existen. Antes de comenzar a revisar los 5 tips de éxito que te dan los especialistas de Atractto, considera que todo buen blog debe de contar con:
- Un calendario editorial por objetivos
- Palabras clave estratégicas para posicionamiento SEO
- Contenido relevante y de calidad
- Promoción en redes sociales y sitios de interés
Puedes profundizar en cada uno de los temas en los links que te incluimos arriba. Además, recuerda que lo más recomendado en términos de posicionamiento web es que tu blog corporativo sea parte de un sitio con dominio propio y que esté vinculado con tu e-commerce (si es el caso) y con tus redes sociales.
Aumentar ventas con un blog corporativo: 5 tips
1.- Identifica tu Buyer persona
Lo más importante es que sepas para quien o quienes estás escribiendo. Puede que tu giro de negocio tenga un Buyer persona muy específico o varios con pequeñas o no tan pequeñas diferencias entre ellos, pero sea como sea debes conocerlo(s) a la perfección y comunicarte en su idioma.
Por ejemplo, si tienes una agencia de viajes, quizá manejes distintos paquetes que se adapten a diferentes tipos de viajeros: turistas de lujo, mochileros trotamundos, escapadas low cost, etc. De entrada, tienes que comenzar a planear el calendario editorial de tu contenido procurando incluir contenido de interés para cada uno de estos clientes objetivo.
2.- Construye tu funnel adecuadamente para aumentar ventas
Ya sabes quién o quiénes son tus buyer persona pero ¿sabes cuáles son las etapas que siguen hasta la compra? Normalmente, en marketing digital se identifican cuatro etapas principales:
Aprendizaje y descubrimiento: !Hay muchas opciones para viajar! Me interesa explorarlas.
Reconocimiento del problema: Necesito una opción para viajar que se adapte a mis necesidades y gustos.
Consideración: Tengo muchas opciones para adquirir mi paquete de viaje ¿Cuál es la mejor?
Decisión: Voy a adquirir mi paquete de viaje con esta empresa porque es la mejor alternativa.
Pero cada uno de los buyer persona tiene un proceso diferente e incluso pueden tener etapas intermedias de consideración o comparación. Por ejemplo, alguien que planea unas vacaciones de lujo normalmente tarda menos tiempo en planear el viaje que alguien que se va de mochilazo un mes a europa, sin mencionar que sus criterios para saltar de la consideración a la decisión son muy distintos.
Así que ya lo sabes, crea contenido para cada una de tus Buyer persona, pero también para cada etapa de su proceso de compra.
3.- Crea contenido encadenado
Todo lo anterior no tendría sentido si la creación de contenido no fuera estrictamente encaminada a ayudar al usuario a avanzar de una etapa del proceso de compra a la siguiente. Por eso, todo el contenido tiene que estar “encadenado” a otro contenido que:
- Haga al usuario avanzar en su proceso de toma de decisión
- Lo mantenga en tu funnel de ventas
- Eventualmente lo lleve hasta la etapa de compra
Por ejemplo, imaginemos que estás escribiendo para un Buyer persona que se encuentra comparando destinos para vacacionar en las islas griegas. El truco es que le ofrezcas un contenido tan completo y relevante que cuando termine de leerlo, realmente haya solucionado todas las dudas que tengan que ver con esa etapa. Lo lógico entonces es que el usuario pase a la siguiente etapa, y por eso debes tener contenido encadenado: ofrécele un CTA para que vaya directo ver a detalle los atractivos turísticos de cada isla.
Así evitas que se vaya a otro lado a buscar información y lo acercas cada vez más a tu landing de reservaciones.
4.- Genera leads, es la mejor forma de aumentar ventas o al menos las oportunidades
Los leads son fundamentales para aumentar tus ventas con un blog, porque te permiten captar información de contactos que pertenecen a un público ya segmentado y que ha demostrado un interés activo en tu producto o servicio. Estos contactos pasan a formar parte de tu base de datos, y mientras más nutrida sea esta última, más posibilidades de concretar y aumentar ventas con esos usuarios tendrás si les das un seguimiento adecuado por medio de e-mail marketing.
Para captar leads de calidad, puedes recurrir a suscripciones a tu newsletter, contenido exclusivo descargable, registros para usar alguna funcionalidad en tu sitio, cupones de descuento,promociones, etc.
5.- Call to action
Finalmente, no olvides integrar al final y a lo largo del artículo uno o varios call to action o llamadas a la acción que realmente te ayuden a que el usuario:
- Te deje sus datos de contacto
- Pase de una etapa del embudo de ventas a la siguiente
- Comparta tu contenido en redes sociales
- Pida informes o concrete una compra
Recuerda que tu objetivo es lograr que cada uno de tus visitantes concrete alguna acción que te de pauta para darle seguimiento, o que te ayude a seguir haciendo popular tu contenido entre otros usuarios con intereses similares.
En Atractto, agencia de marketing digital con enfoque de contenidos, somos especialistas en ayudar a las empresas a aumentar ventas a través de la metodología de contenidos y teniendo como base un blog corporativo. Ponte en contacto con nosotros y descubre cómo puedes invertir mejor en marketing digital.
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