La generación de leads en redes sociales es algo que está muy en auge y puede ser una excelente herramienta para incrementar tu base de leads. Si quieres saber cómo exprimirles más jugo, echa un vistazo a los estos diez consejos imperdibles para generación de leads que te damos en Atractto.
10 tips para generación de leads en redes sociales
1.- Identifica el comportamiento en redes de tu Buyer persona
Hoy en día es muy difícil encontrar perfiles de clientes potenciales que no utilicen las redes sociales de un modo u otro. Sin embargo, tu objetivo es alcanzarlos estratégicamente por medio de las redes que utilizan para consumir el producto o servicio que tú ofreces.
Por ejemplo, si tienes una empresa B2B, es mucho más sencillo que captes leads a través de redes sociales enfocadas a lo empresarial, como LinkedIn. No es que tu Buyer persona no utilice otras redes como Facebook o Twitter, simplemente no las está usando como medio para buscar información o referencias sobre tu producto o servicio.
Entonces, el primer paso antes de buscar la generación de leads en redes sociales es resolver la cuestión ¿qué red o redes pueden influir más en el comportamiento de compra de mis clientes potenciales? Ya que es allí donde debes concentrar tus esfuerzos.
2.- Haz llamados a la acción irresistibles
Cualquier publicación que tenga como objetivo la generación de leads en redes sociales, debe incluir por fuerza un llamado a la acción o CTA que sea verdaderamente irresistible. Para poder lograrlo, debes ofrecer un beneficio muy claro y que esté diseñado de acuerdo con los intereses de tu público.
Algunos ejemplos de esto son descargas gratuitas de contenidos de valor, links a tu página web, descuentos si aplica para tu giro de negocio, promociones, etc.
3.- Landing pages y formularios a prueba de dudas
Un link en redes sociales por lo general lleva a una Landing page o a un formulario, que es en sí en donde se concreta la conversión o el lead. De nada sirve tener un CTA impecable si llevas a tus visitantes a un sitio poco atractivo, o les exiges llenar un formulario eterno.
Procura que dejar sus datos de contacto o realizar un pedido, por ejemplo, sean acciones lo más sencillas e intuitivas posible para tus visitantes.
4.- Crea contenido de calidad para generación de leads en redes sociales
El contenido es una de las llaves maestras que sirven para atraer público que posteriormente convertirás en leads. Sin embargo, este no se limita a los artículos de blog, como mucha gente cree. Algunos de los contenidos que son más eficientes para las redes sociales son:
- Formularios y encuestas: Dale tests curiosos a las personas o invítalas a dejar su opinión sobre temas de interés.
- Ofrece beneficios: Cupones de descuento, promociones, muestras gratis, etc.
- Concursos: Los concursos y retos son una gran forma de obtener los datos de tus seguidores, y también de fortalecer tu comunidad en redes.
5.- Sigue las tendencias en social media marketing
No tengas miedo de aprovechar la ola de visibilidad mediática que provocan las tendencias, las noticias y los memes del momento. La única restricción es respetar siempre el tono y la voz de tu marca y evitar los temas polémicos cuando tu público objetivo es más conservador.
De igual manera aprovecha para dar algo de información de valor a tu público siempre que puedas.
6.- Utiliza y aprovecha la tecnología como Chatbots
Un chatbot es una entidad virtual que responde a tus seguidores de manera automática cuando mandan un mensaje a alguna de tus cuentas en redes sociales. Si aún no los estás usando, considera que pueden ser de gran ayuda para darle a tu público la orientación y respuestas que necesita en el momento. Además, son un gran pretexto para integrar CTA y contenidos muy personalizados que te ayuden a generar leads desde redes.
7.- Haz uso de la Publicidad pagada (Ads)
Otra manera de lograr generación de leads en redes sociales son este tipo de anuncios pagados. Los Ads de paga en las redes sociales y el remarketing también pueden ayudarte a generar más leads, siempre y cuando estén adecuadamente configurados y diseñados. El secreto radica en utilizar anuncios que lleven directamente a una landing o un formulario super optimizado para realizar una acción concreta, como descargar un cupón de descuento o pedir una pizza on-line.
8.- Social Login
El social login es cuando una página da la opción de utilizar los datos de un usuario en alguna de sus redes sociales (típicamente Facebook o Google) para registrarlo en un sitio o aplicación. Por ejemplo, Spotify te da la opción de registrarte con la misma cuenta de Facebook en la que está logueada el dispositivo.
Esta práctica simplifica muchísimo los procesos de registro y ha demostrado ser muy efectiva para generar más leads en una plataforma.
9.- Utiliza estrategias en ambos sentidos
Así como utilizas las redes sociales para conseguir leads en tu sitio web, puedes aprovechar los leads que consigues en tu página para que a su vez promuevan tu marca en redes. Para ello, cada que un visitante convierte descargando contenido, suscribiéndose a tu newsletter o creando un usuario en tu e-commerce, no olvides darle la opción de compartir la acción en redes sociales.
10.- Mide tus resultados
Finalmente, no está de más aclarar que si no tienes una estrategia de medición y mejora constante junto con un calendario editorial social, nunca vas a sacarle todo el provecho que podrías a la generación de leads en redes sociales.
Identifica qué redes sociales llevan más clientes potenciales hasta ti. En cuáles conviertes más, qué tipo de contenido es más efectivo y a qué hora es mejor publicarlo, etc.
En Atractto, agencia de marketing con enfoque de contenidos, nuestro objetivo es darte una estrategia integral que convierta a tu sitio web y a tus redes sociales en autenticas máquinas de generar clientes. Contáctanos y descubre el plan personalizado que tenemos para ti.
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