Las páginas pilar o contenidos pilares se refieren a piezas de contenido digital que han sido diseñadas para contener toda la información relevante para el usuario sobre algún tema en particular, y que pueden ser subdivididas en secciones, piezas y materiales que también funcionan de manera independiente. Algunos tipos de contenido pilar son los e-books, los reportes y guías completas. Esto es fundamental para una estrategia de contenidos exitosa.
El contenido pilar, de hecho, se está convirtiendo en la base de la estrategia de contenidos e inbound marketing porque de él pueden desprenderse artículos de blog más específicos, infografías, plantillas, etc. Por tanto, son una de las maneras más eficientes de “matar dos pájaros de un tiro”: por un lado conseguir más leads y por otro posicionar mejor en términos de SEO.
¿Cómo se crea el contenido pilar para estrategia de contenidos?
Es importante dejar claro que el contenido pilar no es simplemente un artículo de blog muy largo. Cantidad no es igual a calidad, y aunque esta clase de contenido por su naturaleza tiende a ser bastante extenso, lo realmente importante es que se pueda partir de él para generar contenidos adicionales de manera mucho más rápida y eficiente.
Como con cualquier otra estrategia de content marketing, el contenido pilar requiere antes que nada de un buen calendario editorial que nos permita planear la creación, formato, uso y distribución de nuestro contenido. Puedes aprender aquí sobre la importancia del calendario editorial en marketing digital. Adicionalmente, es útil tomar en cuenta las siguientes recomendaciones para desarrollar contenido pilar que realmente cumpla todos sus objetivos:
1.- Realiza un análisis SEO de términos clave
¿Qué es lo que está buscando tu público objetivo? ¿qué necesidades o problemas están resolviendo a partir de la información que tu empresa puede brindarles? Este paso es fundamental porque a veces el tema o las palabras clave que debemos incluir en un contenido pilar no son tan obvias o intuitivas como podríamos llegar a pensar.
No olvides tener muy claro el universo de palabras clave principales, secundarias y de cola larga que vas a utilizar. Por ejemplo, quizá estés planeando un contenido pilar sobre “alimento casero para mascotas”, en ese caso, debes hacer una lista de todos los términos que se relacionan con las búsquedas de carácter informativo que hacen las personas al respecto, e incluirlas en tu texto, subtítulos, atributos alt, etc.
2.- Utiliza información de primera mano siempre que sea posible
Si tu empresa o negocio cuenta con información de primera mano, no dudes en utilizarla siempre a modo de contenido pilar, ya que se trata de datos que ninguna otra compañía de la competencia tiene, y eso te da una ventaja sustancial en términos de relevancia, autoridad y tráfico.
Por ejemplo, algunas empresas como Deloitte y HubSpot se caracterizan por una fuerte labor de investigación que les permite publicar con gran regularidad reportes, estudios de mercado, entrevistas con personalidades de la industria, estadísticas y guías de tendencias que son muy valoradas por los usuarios, ya que contienen información fidedigna que les ayuda a tomar mejores decisiones.
3.- Estructura de lo general a lo particular
Esta estrategia no sólo es útil para el contenido pilar, sino para cualquier clase de información que quieras transmitir. Si por ejemplo tu tema es “alimento casero para mascotas”, identifica qué es lo más básico y de allí ve añadiendo información más específica. La estructura de tu contenido podría quedar de una forma similar a esta:
H1: Guia completa: todo lo que necesitas saber sobre el alimento casero para tu mascota
Introducción
H2: ¿Qué es el alimento casero para mascotas?
H2: ¿Por qué es mejor el alimento casero para mascotas que el pienso comercial?
H3: La historia del pienso comercial
H3: Daños que provocan las croquetas comerciales en nuestras mascotas
H3: Ventajas de la alimentación casera para las mascotas
H2: Tipos de mascotas y su alimento casero
H3: Alimento casero para gatos
H4: Qué sí pueden comer los gatos
H4: Que no pueden comer los gatos
Etc..
4.- Diversifica el formato
Un contenido pilar pensado para la estrategia de contenidos debe abarcar una sección completa de tu sitio web, en lugar de ser sólo un artículo de blog muy largo. Sin embargo, También debe estar enlazada a diferentes publicaciones de tu blog que sean de temas relacionados. Por ejemplo, en tu menú de navegación podrías tener un contenido pilar que se llame “Todo lo que necesitas saber sobre la comida casera para mascotas”, contar con un submenú de temas y enlazar cada uno de ellos a el resto de los contenidos de tu sitio que resulten pertinentes y enriquecedores.
Adicionalmente, recuerda diversificar el formato de los subtemas de tu contenido pilar, ya que servirán para captar distintos tipos de usuarios a lo largo de diferentes canales. Algunos de los muchos formatos que puede adoptar tu contenido pilar son:
- Infografías
- Videos
- Podcast
- Webinars
- E-mails
- Copys para redes sociales
- E-books
- Plantillas descargables
- Tutoriales y guías
5.- Incluye siempre un descargable y una llamada a la acción
Siguiendo con el ejemplo anterior, en tu contenido pilar podrías incluir alguna plantillas descargables que ayuden a los usuarios a planear el menú casero de sus mascotas, esto te servirá para captar leads valiosos, pues de trata de público muy sectorizado que tiene mascotas e interés en su salud, lo que aumenta mucho las posibilidades de que a la larga se interesen en tu producto.
Adicionalmente, debes identificar en qué etapa del funnel de venta se encuentra este contenido, e incluir una llamada a la acción que ayude al usuario a avanzar en el proceso de compra. Por ejemplo, una vez que ya le explicarte todas las ventajas de la comida casera para mascotas, es buen momento para ofrecerle al prospecto una cotización para que conozca cuánto le costaría comprar el alimento especial para su mascota con tu empresa.
6.- Analiza, mide y actualiza
El contenido pilar es una parte tan fundamental de tu estrategia de contenidos que no te puedes dar el lujo de echarlo a andar y olvidarte de él. Es necesarios que, al igual que el resto de tus indicadores de desempeño, tengas muy claro qué resultados estás obteniendo, sobre todo en términos de leads y retorno de inversión.
Por ejemplo, puedes darte a la tarea de averiguar cuál de los formatos derivados de tu contenido pilar funcionó mejor, en qué canal y por qué. Esta clase de información te irá dando pautas muy valiosas para que sigas mejorando en la planeación de tus campañas. El contenido pilar también debe actualizarse con frecuencia si quieres mantenerte por encima de tus competidores que estén desarrollando información sobre temas similares
En Atractto, agencia de marketing digital con enfoque de contenidos, sabemos de primera mano la importancia de anclar toda tu estrategia de contenidos en pilares sólidos, capaces de llegar directamente al corazón de tu público objetivo y de ayudarte a incrementar tu base de leads y tus ventas de forma sustancial. Contacta con nosotros y descubre hoy todo lo que una inversión inteligente puede hacer por ti.
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