Mucho se ha dicho sobre por qué hacer un plan y llevar a cabo estrategias de marketing digital y las ventajas que tiene, pero quizá sea igual de importante conocer las consecuencias que actualmente tiene para tu empresa no hacerlo.

La tendencia indiscutible del Inbound marketing como la forma más efectiva de publicidad y promoción no dejará de ganar fuerza en el 2019, por lo que a estas alturas la pegunta ya no es si debemos o no recurrir a él, sino cómo aprovecharlo de la mejor manera posible.

¿Por qué utilizar estrategias de marketing digital en tu empresa en 2019?

Vamos a comenzar el año con un análisis puntual de los seis riesgos actuales más peligrosos de no hacer marketing digital para tu empresa.

1: Desapareces del radar de tus clientes potenciales

Hoy en día, más del 50% de la población mundial cuenta con acceso a internet, y cada día más y más personas lo utilizan como su herramienta principal de búsqueda y adquisición de productos y servicios (We are social). Si tu negocio no tiene una presencia sólida en línea, estás perdiendo prácticamente a más de la mitad de tus clientes potenciales.

Quizá en el pasado tus clientes encontraban a tu negocio por medio de canales distintos, pero debes tomar en cuenta que las probabilidades apuntan a que ahora estén buscando por Internet, no en la calle, o en la sección amarilla, ni por medio de recomendaciones de conocidos.

No solo se trata de que te encuentren, también de que les ofrezcas la posibilidad de comprar en línea. Según Forbes, el e-commerce está creciendo a un ritmo de cas el 30% anual en México, lo que significa que cada vez más usuarios optan por comprar y pagar sus artículos y servicios directamente en el sitio web del vendedor o por medio de una App.

2: Podrás atraer nuevos clientes con estrategias de marketing digital 

La mayoría de las estrategias de marketing que te ayudan a atraer nuevos clientes potenciales y a transformarlos en clientes efectivos, solo pueden desplegarse de forma efectiva y económica por medios digitales. La generación de contenido Inbound, por ejemplo, ha demostrado ser una herramienta con uno de los mejores retornos de inversión en cuanto a ventas (Content Marketing Institute).

Puede que a tu negocio lleguen clientes listos para comprar, pero ¿qué hay de todos aquellos prospectos que se encuentran en una etapa distinta del proceso de compra? ¿Cómo puedes hacer presencia con ellos antes que la competencia? ¿Cómo aseguras que ya te tengan confianza al momento de tomar la decisión?

Invertir en contenido digital sirve precisamente para ensanchar la boca de tu funnel de ventas porque comienzas a generar contenido para usuarios en etapa de descubrimiento, y por tanto aumentar el número de conversiones que consigues.

3: Ganarás confianza y autoridad

Sobra decir que, si una empresa o negocio carece de huella digital y contenido, los clientes potenciales sentirán mucha menos confianza hacia él. Es como si no tuviera ninguna clase de respaldo objetivo, casi como si no existiera en la vida real.

De hecho, el 61% de los usuarios B2C considera que leer una simple recomendación en un blog les ayuda a tomar una decisión de compra (Content Marketing Institute), y el 95% de los usuarios B2B toman en cuenta la creación de contenido digital propio y relevante al momento de evaluar la confiabilidad de una compañía (Demandgreenreport).

4: Los prospectos te encontrarán en buscadores antes que a tu competencia

Imagina que a dos cuadras de tu vulcanizadora se le poncha la llanta a un auto. Quizá tú seas la opción más cercana, pero el conductor no lo sabe. Él buscará vulcanizadoras  en el mapa de Google, y si no estás dado de alta en Google my business, el sistema no tendrá forma de referirlo contigo. En su lugar, lo mandará al taller más cercano que sí esté registrado, aunque pueda estar cinco o seis cuadras más lejos.

Este es uno de los ejemplos más típicos que demuestran que el marketing digital no es solo para empresas medianas y grandes. Hasta los negocios pequeños y familiares necesitan tener presencia en línea para seguir siendo competitivos.

5: Podrás buscar más y mejores oportunidades de venta

Como ya mencionamos, de todo tu universo de clientes potenciales solo una pequeña parte está lista para concretar una compra. Esto no significa que debas resignarte a esperar pasivamente a que casualmente los clientes lleguen a ti en el momento y lugar adecuados.

Las estrategias de marketing bien enfocadas te pueden ayudar a la generación de leads y aprovechar muchas más oportunidades, pues te asegura llegar a prospectos que en un momento u otro van a necesitar lo que tú les ofreces, y acompañarlos a lo largo de todo el camino para ser siempre su primera opción.

Si no haces marketing digital, alguna compañía de la competencia sí lo hará y captará prospectos en etapas mucho más tempranas, de tal forma que nunca llegarán hasta ti.

6: Te será más fácil medir tus resultados de las estrategias de marketing digital

Finalmente, otra de las grandes ventajas que ganas al invertir en marketing digital, es la posibilidad de recabar datos críticos, medir y analizar tus resultados en una escala macro.

Dicen con toda razón que lo que no puede medirse no puede mejorarse, y aunque tengas perfectamente claros cuáles son tus números a final del mes, sin marketing digital no tienes forma de saber de dónde vienen tus clientes potenciales, cuál es su perfil de usuario, qué expectativas tienen y qué los motiva a comprar con la competencia y no contigo, por mencionar solo algunos ejemplos.

El simple hecho de que puedas revisar los comentarios que dejan los compradores en tu sitio web o en Google reviews te brinda información valiosísima para identificar áreas de oportunidad que necesitas mejorar.

Como puedes ver, recurrir a las estrategias de marketing digital ya no es opcional.  Es una necesidad real para tu empresa y nosotros estamos aquí para ayudarte con eso al mejor costo y con los mejores resultados.

En Atractto, agencia de Inbound marketing con enfoque de contenido, nos especializamos en ayudarte a sacarle el máximo provecho posible a las herramientas digitales para promover tu negocio. Acércate a nosotros y descubre el plan personalizado que tenemos para ti.

Platiquemos acerca de cómo podemos ayudarte a que este año despegue tu estrategia de marketing hacia nuevos niveles.

Atractto | Agencia de marketing digital