Si buscas efectividad en tu estrategia de Inbound Marketing deberás enfocarte en conseguir contenidos de calidad. Conoce la importancia de crear una estrategia de marketing de contenidos adecuada para obtener el éxito en tu negocio.

Sin duda, un contenido de calidad vende de forma natural. Por lo que, si te enfocas en tener contenido con aporte significativo para tus clientes hará que tu negocio sea doblemente rentable.

Recuerda que cuando una persona le gusta lo que lee y le encuentra un valor personal o profesional se convertirá en tu fan y volverá no solo una vez a tu sitio web, sino muchas más veces. Esto te dará la oportunidad de tener clientes fieles a tu marca que invariablemente comprarán tu producto. Pero además te recomendarán a su red de amigos y contactos profesionales.

Cuando existe un contenido de gran valor, los consumidores están más dispuestos de hacer clic en los enlaces a tu sitio web o a alguna landing page, llenar una forma de contacto o hasta contratar algún servicio.

Es muy simple, un contenido de alta calidad utilizado de forma correcta convertirá a los visitantes en leads, y a partir de este momento, tienes la oportunidad de poder llevarlos de la mano por varias etapas hasta convertirlo en un cliente fiel.

¿Cómo generar tráfico y ventas en tu negocio por medio de una estrategia de Marketing de Contenidos?

Una forma efectiva es guiar a tu visitante por distintos niveles en el que encontrará contenido atractivo y de valor. El objetivo es que crucen el túnel de la venta y hagan el clic para comprar tu producto o servicio. En este proceso llamado el “túnel de venta” hay tres momentos: hay una cima, un punto medio y el clic que te llevará hacia ti.

Contenido de calidad significa más tiempo en tu sitio web.

En una estrategia de Outbound Marketing se le ofrece a los consumidores productos o servicios a través de medios tradicionales. En cambio en una estrategia de Inbound Marketing lo que se intenta es darle a los clientes información a través de distintos medios digitales y con una combinación de recursos de contenido  para  que les ayude en la decisión de compra.

Por esta razón, el contenido toma especial relevancia y es ahí donde la estrategia de Marketing de Contenidos se convierte en tu aliado al ofrecer un valor diferencial. El tipo de contenido y la calidad del mismo harán que los posibles clientes de tu marca se queden en tu sitio y no se vayan con la competencia.

¿Cómo lograr que el tráfico en tu sitio sea mejor que el de tu competencia?

En el entorno actual, los productos y servicios no logran diferenciarse demasiado ante la vista de nuestros consumidores. Sin embargo, tú conoces los beneficios y el valor de lo que ofreces. Sabes algo que tu consumidor no sabe. Es en este punto en el que radica la diferencia. Por lo que importa más cómo lo vendas que lo que vendes.

Ese “algo más” es el que provocará la intención de compra. Y el marketing de contenidos es ese “algo más” en tu estrategia de inbound marketing. El contenido te ayuda a educar a tus consumidores , buscas una manera de darles lo que ellos quieren, sin hacer estrategias que le interrumpan su atención. Esta es una manera de posicionar tu marca a través de una estrategia no invasiva, pues los consumidores están ávidos de información que puedan aprovechar de manera personal y profesional.

La manera en cómo combines los contenidos te ayudará a que los clientes se interesen y se queden en tu sitio web.

Por lo tanto, la estrategia de Marketing de Contenidos deberá estar diseñada de tal manera que los contenidos los combines de forma adecuada para cada colectivo. Esto es lo que hará la diferencia y podrás establecer para cada cliente ideal, el contenido idóneo y conseguir atraerlo a tu sitio web. Recuerda, el objetivo es llevarlo hacia la compra y la fidelización de tu marca.

El contenido de alta calidad puede tomar diversas formas. Estas son las más comunes:

• E-books
• Boletines electrónicos
• Vídeos
• Casos de estudio
• Whitepapers
• Guías prácticas
• Infografías
• Webinars
• Contenidos originales
• Reportes
• Demos de prueba
• Evaluaciones
• Asesorías en línea

¿Cómo determinar el contenido que va en cada etapa del túnel de venta?

Los contenidos se alinean al “buyer persona” que tengas definido como cliente ideal. El enfoque de tu estrategia es clave y es el que define el “buyer journey” de los posibles clientes.

Ejemplo del proceso que sigue un lead desde que llega a un sitio Web.

El Inbound Marketing es una estrategia no intrusiva que intenta comunicarse con los clientes por medio de contenido relevante, y la forma más efectiva de hacerlo es con una estrategia de Marketing de Contenidos orientada a conseguir tráfico y ventas

 

Como hemos visto, un contenido de alta calidad no tiene un enfoque publicitario, ni está concebido para una venta directa. El contenido que generes para tu sitio web deberá aportar conocimiento y sobretodo ayudar a tus consumidores a resolver dudas o darles una solución a problemas.

En resumidas cuentas, se trata de generar un contenido tan valioso que nos haga ganar la confianza, casi de manera incondicional de nuestros clientes potenciales, y lograr hacer una diferencia significativa con la competencia. ¿Estás dispuesto a marcar la diferencia?

En Atractto podemos lograr el éxito de tu estrategia de Inbound Marketing y ayudarte a generar leads a través de contenidos de alta calidad. Conócenos.

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