En una estrategia de Inbound Marketing, un componente vital es el Marketing de Contenidos. ¿Cómo genera valor?, ¿por qué debes tenerlo en cuenta desde el inicio de tu estrategia de marketing? Conoce su relevancia y la manera en cómo lo puedes utilizar para atraer clientes a tu negocio online.
Desde hace ya varias décadas, el contenido se ha convertido en el rey del Marketing Digital. El nuevo consumidor, cansado de la publicidad intrusiva sin valor, ahora nos exige calidad y sobretodo valor en lo que le ofrecemos.
Por esta razón, si vas a diseñar una estrategia de Inbound Marketing para tu negocio online, no puedes dejar de lado el Marketing de Contenidos. Por medio de esta técnica podrás atraer a nuevos clientes para que al final del proceso consigas convertirlos en clientes fieles a tu marca.
Los contenidos son el corazón de tu estrategia Inbound Marketing
La finalidad del Inbound Marketing es conseguir una fidelización de los clientes a través de la generación de contenidos de valor, que sean originales y relevantes para el cliente a quien va dirigido. Cuando aplicas la estrategia debes tener en cuenta 4 etapas: atraer, convertir, cerrar y optimizar.
¿Por qué es importante incluir contenidos en tu estrategia Inbound Marketing?
En definitiva, porque es la punta del iceberg de tu estrategia de Inbound Marketing. Es el inicio de todo. En esa primera fase de atracción debes desarrollar contenidos de calidad que permitan satisfacer las necesidades de tus clientes. ¿Cómo presentas ese contenido? A través de distintos recursos distribuidos en diferentes canales.
Esta fase es la que marca el inicio de una relación con este posible cliente, y por lo tanto, el contenido debe ser lo suficientemente atractivo para enganchar a ese extraño que ha llegado a tu sitio web y debes retener para convertirlo en un cliente fiel a tu marca.
Por lo tanto, una estrategia Inbound Marketing sin contenido, es como haber creado una caja muy bien hecha, pero por dentro está vacía. Lo atractivo es lo que está dentro de esa caja, y es lo que genera el interés de esa persona.
El Marketing de Contenidos es una técnica que se enfoca en el consumidor antes que en la marca, esto permite que los clientes potenciales valoren lo que les ofreces.
Uno de los medios más utilizados para distribuir contenido útil y relevante es el blog en el sitio web en un negocio online. Sin embargo, no es el único canal que puedes utilizar. Sé creativo y define otros medios adaptándote a tu público meta.
Por ejemplo, si tu negocio es el servicio de diseño de software para empresas PYMES, un foro de ayuda para resolver dudas te puede generar leads y a través de ese medio puedes aportar contenido de valor y atraer clientes para que compren tus servicios.
En cambio, si tu negocio está enfocado en capacitación, además del uso de un blog con artículos interesantes, puedes incluir vídeos o programar webinars mensuales con expertos. Esta es una manera de conseguir el interés en tus programas de formación y decidan comprarte un paquete de capacitación.
Por lo tanto, aplicar el Marketing de Contenidos en tu estrategia de Inbound Marketing traerá beneficios que se traducirán en aumento de tráfico en tu portal.
5 razones para aplicar el Marketing de Contenidos en tu estrategia de Inbound Marketing
- Un contenido atractivo hará que los consumidores sigan tu marca en las redes sociales. Es importante definir un par de redes sociales y definir qué tipo de contenidos compartirás y para qué público meta. Con base a esto, crea ese contenido utilizando los distintos recursos que te ofrece el Marketing de Contenidos.
- La aplicación correcta de la técnica de Marketing de Contenidos influirá de manera positiva en la decisión de compra de tu producto o servicio. Un contenido adecuado en el canal correcto y dirigido a tu público meta te traerá resultados en tus ventas. Piensa en cómo seducirlos para que compren tu producto o servicio.
- La distribución de contenido interesante conseguirá que tus consumidores se sientan más identificados con la marca de tu empresa. El uso del blog es el medio más utilizado, pero atrévete a probar otros canales para proveer contenido de valor. No olvides quién es tu cliente ideal al momento de definir tu estrategia.
- Un contenido de calidad se traduce en aumento de tráfico en tu sitio web. Contenido de valor es garantía para aumentar los leads. Enfoca tus esfuerzos en este camino.
- La distribución de buenos contenidos te posiciona como experto en el mercado. Una manera de convertirte en un referente de tu marca en el mercado es a través del valor que generan los contenidos en tus consumidores. En tu empresa cuentas con un conocimiento inimaginable que puedes capitalizar para atraer clientes. ¡Aprovéchalo!
En resumen, la base del crecimiento de una estrategia Inbound Marketing es la aplicación adecuada del contenido en sus diversos canales de distribución. Por ello, la importancia que tiene al momento de definir el plan de Marketing.
El contenido es el presente, ya no se puede pensar en futuro. Hoy mismo es un reto para las empresas que inician su negocio online o buscan mejorar su estrategia de Marketing digital.
La clave es crear el contenido correcto para los diferentes públicos metas. No es solo generar contenido, va más allá de eso, y para ello necesitas acompañarte de una buena estrategia de Inbound Marketing.
El uso de contenido de valor te ayudará a reducir costos, sin embargo implica mayor esfuerzo y tiempo invertido. Al final, te podemos asegurar que valdrá la pena y lo verás reflejado en la satisfacción de tus clientes y en las ventas generadas en tu negocio online.
Si estás dispuesto a convertirte en un referente en tu mercado y aumentar el tráfico de tu sitio web con contenido relevante, acércate con nosotros. En Attracto, agencia de marketing de contenidos somos expertos en crear experiencias de valor a través de una adecuada generación de contenidos. Conócenos.
Te compartimos nuestro Ebook: ¿Qué es el marketing de contenidos?. descárgalo y adéntrate en el mundo de esta estrategia que traerá grandes beneficios a tu empresa.
