¿Son sinónimos el Marketing de Contenidos e Inbound Marketing? Muy seguramente habrá personas que lo crean, otras que piensen que son conceptos totalmente diferentes. Aquí te contaremos las particularidades de cada uno para que puedas responder a la pregunta de forma certera.

Como consecuencia del uso de internet en el mundo de los negocios, el Marketing se ha transformado de forma drástica. En esta vorágine de cambios, han surgido conceptos nuevos que muchas de las veces no logramos comprender, diferenciar y por supuesto aplicar correctamente. Dos ejemplos específicos son el Marketing de Contenidos e Inbound Marketing.

Cada uno tiene un propósito específico y se complementan en una estrategia de atracción de clientes. Por lo tanto, es primordial conocer lo que brindan para que sepas cómo sacar ventaja de cada uno y los puedas aplicar de forma correcta en tu estrategia integral de Marketing.

El Marketing de Contenidos es un término muy antiguo, y comenzó a utilizarse como una táctica del Marketing Tradicional.  Sin embargo, la llegada de internet al ámbito empresarial ha convertido a este método en un componente vital de la estrategia de Marketing Digital.

El marketing de contenidos es una táctica que busca generar contenidos de valor, relevantes y consistentes para atrapar la atención de clientes potenciales.

Por otro lado, el término Inbound Marketing es relativamente nuevo y llegó a revolucionar los negocios digitales. Fue creado en 2005 por Brian Halligan, CEO y cofundador de HubSpot. Podríamos decir que Inbound Marketing es una filosofía, una metodología o una estrategia no intrusiva que intenta transformar a un extraño en un cliente fiel de la marca de una empresa.

El Inbound Marketing utiliza tácticas, entre ellas el marketing de contenidos, para que los usuarios descubran, por sus propios medios la marca.

Como hemos visto, no son sinónimos, tienen un enfoque diferente y rasgos muy particulares.

En el diseño de tu estrategia integral de Marketing debes ser consciente de estas características para que las acciones que definas estén orientadas a conseguir tu objetivo de venta.

Características del Marketing de Contenidos

El Marketing de Contenidos es una táctica o enfoque de ventas que te permite atraer clientes y retenerlos.

¿Cómo atraer clientes?  A través de la creación y entrega de contenido relevante y significativo.  

La clave es no venderle, es ayudarlo a que aprenda del tema y que tu empresa se convierta en un experto en el tema y en la industria. Debe sentir que está recibiendo un contenido valioso y útil acerca de un tema determinado.  

Considera estas recomendaciones al momento de hacer el diseño de tu estrategia:

• Identifica a tu público meta, de preferencia trata de ser lo más concreto posible. Puedes establecer nichos y sub-nichos de mercado. Esto te ayudará a identificar las características de tus clientes ideales. En nuestro Ebook platicamos más acerca de la identificación de tu público meta, mediante la creación de PERSONAS.

• Define contenido atractivo y útil para las  distintas etapas en las que se encuentra tu públicos meta en su ciclo de venta.

Con estas acciones, llegarás de forma más efectiva a tu cliente ideal. Lo podrás guiar a la acción y convertirlo en un cliente fiel a tu marca.

¿De qué forma el cliente encuentra el contenido?

A través de piezas de contenidos distribuidas a los diferentes públicos meta en diversos canales:

• Publicaciones en blogs
• Informes
• Relaciones públicas
• Casos de estudio
• Marketing en redes sociales
• Inbound Marketing
• SEO

¿Qué tipo de contenido puedes producir para tus clientes ideales?

El contenido se lo puedes presentar de diferentes maneras. Busca ser creativo y enfoca el recurso al tipo de cliente que quieres atraer a tu negocio. Por ejemplo, a una mujer u hombre emprendedor le podrá interesar la descarga de un e-book, o ver un webinar. Sin embargo, si tu cliente ideal es un joven universitario, posiblemente se interese más por un vídeo o un juego.

Ejemplos

Características de Inbound Marketing

El Inbound Marketing, es más que una táctica. Se considera una metodología muy concreta en la que a través de un proceso busca convertir a un extraño en un cliente, todo esto a través de estrategias no intrusivas. Por lo tanto, para lograr este objetivo, utiliza diversas tácticas, entre ellas, las relacionadas con el Marketing de Contenidos.

Esta metodología cuenta con 3 componentes importantes, que al combinarse de forma correcta conseguirás clientes fieles a tu marca.  Te explicamos cada uno.

• Contenido: Este elemento podríamos llamarlo el corazón de tu estrategia de Inbound Marketing. Recuerda que la creación de un contenido valioso atraerá a los consumidores a tu sitio web.  Es en este elemento en el que el Marketing de Contenidos toma una relevancia significativa: Una estrategia de Inbound Marketing no funciona sin el Marketing de Contenidos.

• SEO-Optimización de motores de búsqueda: Es un hecho que la optimización SEO hace que tus clientes ideales encuentren de forma más fácil tu contenido. El éxito radica en la identificación de las palabras clave para la búsqueda y la construcción de los enlaces para que maximicen el ranking de búsqueda. Esta es la primera acción que realiza tu posible cliente, por lo que deberás de facilitarle su proceso para que te encuentre de forma inmediata.

• Redes sociales:  El uso de diversas redes sociales podrá incrementar el alcance de tu contenido. Gracias a estos medios, podrás distribuir el contenido sin límites. Este componente es dinámico, ya que el cliente está en contacto contigo y te dará feedback, compartirá tu contenido y además estimulará la discusión. Por lo que, las redes sociales tienen que estar en continua revisión y actualización.

Así que para responder a la pregunta inicial, estos conceptos tienen alcances diferentes y podríamos afirmar que el Marketing de Contenidos es la pieza clave del Inbound Marketing. Te recomendamos utilizar ambos conceptos de forma conjunta para atraer clientes potenciales a tu sitio web.  

Si necesitas diseñar tu estrategia de contenidos, acércate a nosotros. En Attracto somos una agencia de Marketing de Contenidos y estamos para apoyarte a atraer más visitas a tu sitio web, generar más leads y cerrar más ventas a través de contenidos de valor. Escríbenos.

Conoce más acerca de esta estrategia para lograr tus metas de marketing y ventas, te compartimos nuestro Ebook «¿Qué es el marketing de contenidos?» en él conocerás las bases de esta disciplina y cómo te puede ayudar.

Atractto | Agencia de Marketing de Contenidos