Hoy hablaremos de la importancia del posicionamiento SEO para PYMES. Ocho de cada diez emprendimientos nuevos que abren en México quiebran antes de su segundo año de operación, y esta alarmante cifra se debe, en parte, a que muchas veces los dueños de las PyMEs no le dan la importancia necesaria al tema de la promoción y marketing digital.

Al no priorizar esta herramienta para darse a conocer y mantener un crecimiento exponencial, es común que no logren despegar y se queden rezagados sin poder hacerle frente a la competencia, que sí está aprovechando las herramientas digitales disponibles.

Hoy vamos a explorar por qué hacer marketing digital y, específicamente SEO, es de suma importancia para posicionarnos en el entorno virtual, llegar a los usuarios adecuados y convertirnos en la primera opción de nuestros clientes potenciales.

!Vayamos a ello sin más preámbulo!

SEO para PYMES

¿Qué necesita una PyME para comenzar a hacer marketing digital y SEO?

Existen cinco requisitos fundamentales para que puedas comenzar a hacer marketing digital y posicionamiento SEO en tu PyME:

1.- Sitio web optimizado para SEO

Antes que nada, necesitas tener un sitio web y la recomendación siempre será -a menos que tú mismo sepas mucho de programación y administración de dominios- contratar a un buen profesional para que la diseñe y la eche a andar de acuerdo con tus necesidades.

Recuerda que una página que no cuente con un dominio propio, por ejemplo, las que puedes hacer gratuitamente en WordPress o en Wix, no sirven para fines comerciales porque darles posicionamiento orgánico es virtualmente imposible. Entonces, lo fundamental es invertir en la programación, diseño y alojamiento de tu sitio web.

2.- Estar dado de alta en Google my Business

Más adelante veremos la enorme importancia que tiene Google my Business para el SEO local. Por el momento sólo diremos que se trata de un registro gratuito que le permite a tu empresa aparecer en el mapa y el listado de búsqueda cuando el usuario está buscando productos o servicios que estén cerca de él.

3.- Redes sociales

Así como tú tienes un perfil de usuario en distintas rede sociales, tu negocio o emprendimiento también necesita tener presencia de esta clase para poder compartir tu contenido y llegar a más personas. Afortunadamente, abrir fanpages o perfiles corporativos en redes suele ser gratuito.

4.- Tener claro tu Funnel de ventas

El funnel de ventas es la representación gráfica del proceso mediante el cual vas a llevar de la mano a los usuarios que tienen una necesidad congruente con lo que ofreces, para que te encuentren, te conozcan y finalmente se decidan por tu producto o servicio.

Por ejemplo, primero los llevas a tu sitio mediante una estrategia de posicionamiento SEO, luego los integras a tu base de leads o contactos mediante algún contenido de calidad, posteriormente les envías correos electrónicos con promociones personalizadas y finalmente consigues la conversión o el cierre de la venta.

5.- Contar con alguna herramienta de analítica

Una vez que cuentas con todo lo anterior, necesitas alguna herramienta que te permita medir con objetividad cuáles son los resultados de tu sitio. Para ello, Google Analytics y Search Console tienen algunas funcionalidades gratuitas, pero también hay gran cantidad de opciones de paga, como HubSpot y RD station.

Como puedes ver, todos estos requisitos tienen un cierto nivel de complejidad técnica, por lo que te conviene mucho invertir desde un inicio en un experto en marketing digital que pueda apoyarte y orientarte para no pasar nada por alto.

¿Por qué el SEO para PYMES es importante?

Es SEO (Optimización para motores de búsqueda) es, entre otras cosas, lo que te permite aparecer entre los primeros resultados de búsqueda en Google de los usuarios que ingresan términos clave congruentes con el giro de tu negocio.

Por si todavía no te convences de la importancia que tiene invertir en SEO para tu PyME, te dejamos algunos datos duros que te sacarán de dudas:

Casi el 90% de los usuarios de internet, lo han utilizado alguna vez o más para buscar productos, servicios o negocios locales.

El 85% de las búsquedas que se realizan en computadoras y el 95% de las que se realizan mediante algún dispositivo móvil, se concretan a través de Google.

Si no apareces en la primera página de resultados (SERP) el 75% de tus clientes potenciales nunca va a saber de ti.

¿Cómo hacer SEO para PYMES?

El SEO es una metodología compleja. No es que exista un truco único para hacerlo, sino que hay que realizar varias optimizaciones en conjunto para que dé los resultados esperados. En resumen, lo más relevante  a tener en cuenta sería:

Crear contenido de calidad: En marketing digital se escucha una y otra vez que el contenido es el rey, y esto no es gratuito. Es gracias al contenido de calidad que creas que vas a poder atraer a tus clientes potenciales, generar confianza, educarlos sobre tu marca, servicio o producto, motivar las conversiones y, no menos importante, crear un vínculo directo entre el buscador y tu página web.

Palabras clave: Las palabras clave o keywords son los términos que utilizan tus clientes para buscar productos o servicios como los que tú ofreces. Necesitas investigarlas e incluirlas de manera asertiva en todo tu contenido para ayudarle a buscador a saber que eres una de las mejores opciones que puede incluir en el listado de la página de resultados.

Seo on-page: Además del contenido, incluye elementos estructurales de tu sitio como las etiquetas, las imágene y los atributos Alt, los encabezados, los títulos, el tiempo de carga, las URLs amigables, y un largo etcétera un tanto cuanto técnico con el que puede ayudarte un experto en diseño web y contenido SEO.

Seo off-page: Se refiere principalmente a los backlinks o retroenlaces de otros sitios de autoridad que apuntan hacia tu página web. Los backlinks se consiguen principalmente compartiendo y promocionando contenido de calidad.

Un último punto: el Seo local

Casi la mitad de las búsquedas en Google son de carácter local, y si tu negocio o PyME cuenta con un local físico en el que atiendes a tus clientes, tienes que aparecer en su radar sí o sí.

Para entender un poco mejor cómo funciona, basta con que busques en Google desde tu celular, por ejemplo, restaurantes de sushi. Verás que el buscador te arroja automáticamente una serie de resultados de restaurantes japoneses que están a la vuelta de la esquina. Bueno, eso es el SEO local y es lo que también quieres para tu negocio. Por fortuna, el SEO local es uno de los más “sencillos” de lograr:

• Date de alta en Google my Business.
• Incluye un mapa con tu ubicación en tu sitio web y redes sociales.
• Incluye siempre un teléfono de contacto y tu dirección exacta.
• Utiliza el nombre de tu localidad o región como parte de tus palabras clave. Por ejemplo: restaurante de sushi en la colonia Roma.

Como puedes ver, el SEO para PyMEs es muy necesario para que éstas puedan progresar, pero demanda una buena inversión de tiempo y conocimientos para crear contenidos de calidad y promocionarlos adecuadamente.

En Atractto, agencia de marketing con enfoque de contenidos, somos expertos en ayudar en estrategia SEO para PyMEs y nuevos emprendimientos a despegar utilizando técnicas de posicionamiento y promoción digital garantizadas. Acércate a nosotros y descubre lo que una inversión inteligente puede hacer por ti.

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